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TESTI UTILI
l nuovo libro della pubblicità
Questo manuale preciso e concreto, moderno e attuale, propone un'analisi pratica e completa delle
possibilità che offrono e offriranno al mondo della comunicazione Internet, la comunicazione interattiva, e i nuovi strumenti di marketing che stanno nascendo con le tecnologie
elettroniche.
In Spagna sta per uscire la decima edizione di questo volume che, ormai da anni, è il libro sulla pubblicità più venduto ed è considerato 'libro di testo' nella
maggior parte delle università e scuole di gestione aziendale. Per l'Italia si tratta della seconda edizione.
Luis Bassat - Giancarlo Livraghi
Il Sole 24 Ore, Milano, 2001
482 pagine - Lire 49.000
Business marketing
Il libro si pone come riferimento concettuale e metodologico per le aziende che intendano fare
marketing nei confronti di altre aziende e organizzazioni nell'era del web. L'argomento viene analizzato attraverso cinque sezioni: aspetti concettuali del business marketing, ruolo
dell'informazione a supporto delle scelte sia strategiche che operative, evoluzione e ruolo del business marketer, impatto esercitato dallo sviluppo di Internet sulle relazioni
d'affari, e messa a punto di soluzioni organizzative coerenti ed efficaci in relazione alla gestione dei rapporti d'affari.
Il volume è rivolto a consulenti aziendali, fornitori di
servizi, direttori generali, direttori commerciali, direttori marketing ed e-marketer.
I.Lagioni - L.Battaglia - G.T.Savorgnani
Tecniche Nuove, Milano, 2001
516 pagine - Lire 78.000
Promuovere le vendite
Dati riferiti al mercato statunitense degli ultimi anni mostrano come le
promozioni delle vendite rappresentino circa tre quarti del budget di marketing nella maggior parte delle aziende che vendono beni di largo consumo.
L'autore, docente di marketing
alla Northwestern University e presidente dell'Agora Inc., affronta quello che non è più un semplice incentivo alle vendite, illustrando le tecniche fondamentali di promozione e
delineando un modello di segmentazione dei consumatori per guidare alla corretta scelta, pianificazione e conseguente sviluppo dell'offerta:
dai buoni sconto agli omaggi e ai
campioni, dai concorsi a premio ai programmi di fidelizzazione.
Un testo in cui l'esperienza americana viene messa a confronto con la realtà del nostro paese attraverso
informazioni, commenti ed esempi concreti.
Don E. Schultz, William A. Robinson, Lisa A.Petrison
Il Sole 24Ore, Milano, 2000
272 pagine - Lire 34.000
Marketing nel punto vendita
Il libro sottolinea l'importanza che le aziende, sia di produzione che di distribuzione, devono dare al
punto di vendita, constatando che al momento dedicano all'argomento un'attenzione inferiore al necessario. Per sensibilizzare le aziende commerciali verso le problematiche di
marketing nel punto di vendita, l'autore ne analizza il ruolo mercatistico attivo, i fattori che ne determinano i risultati e il suo marketing. Quindi i capitoli più consistenti del
libro sono dedicati alla strutturazione strategica e operativa del marketing nel punto di vendita; vengono considerati i tre strumenti di offerta commerciale:
l'offerta
merceologica, i servizi complementari ai prodotti e alla clientela e i prezzi e le condizioni di vendita; quindi i tre strumenti di comunicazione commerciale: la vendita visiva, la
vendita assistita e la promozione delle vendite. Un volume che mette in giusta evidenza come una parte crescente del valore di mercato dei beni è prodotta a livello
distributivo-commerciale e soprattutto nel punto di vendita: che evidentemente non è più solo di vendita, ma anche di produzione economica vera e propria.
Giancarlo Ravazzi Franco Angeli
Milano, 2000 Collana Isdi/Distribuzione commerciale
121 pagine - Lire 25.000
Guida all'in-store promotion
Tre professioniste della comunicazione hanno predisposto una guida agile che passa in rassegna il mondo delle
promozioni in store: si svelano piccoli e grandi segreti e si rivelano ricette sicure per il successo di operazioni che si collocano idealmente nell'area del marketing relazionale, la
cui espressione più avanzata è oggi rappresentata da Internet. Un libro di facile e veloce consultazione, ben documentato, su come organizzare le attività promozionali all'interno di
iper e supermercati, grandi magazzini e catene di negozi, con l'obiettivo di conquistare l'attenzione del consumatore. Uno sguardo dietro le quinte di sicuro interesse per gli addetti
del marketing, della comunicazione, per i responsabili alle vendite e operatori della distribuzione, che possono seguire in questo modo le varie fasi di montaggio di una giornata in
store. G. Bulgarini Schweizer - R. Cristiano - D. Bianco Lupetti Milano, 1999 105 pagine - Lire 25.000
Promotion Marketing
Nel giro di vent'anni la promozione è passata da cenerentola a protagonista del marketing mix delle
marche, con investimenti annui di oltre seimila miliardi. Questo libro si propone innanzitutto di fotografare lo stato di questa "arte"; di presentare le strategie e le
tecniche codificandole, perché i responsabili marketing e i comunicatori siano in grado di identificarle e utilizzarle in rapporto agli obiettivi di mercato rivolti al consumatore, al
trade, alla forza vendita. Inoltre presenta alcune tra le più significative case histories degli ultimi anni. Infine, il testo della nuova legge sulle promozioni, che ha sensibilmente
modificato la vecchia normativa, mette a disposizione uno strumento essenziale per l'operatività, per orientarsi e utilizzare al meglio la promozione, anche alla media e piccola
impresa.
Maurizio Suzzi Lupetti
Milano, 1998
176 pagine - Lire 32.000
Esporre con successo a mostre, fiere e altre manifestazioni
La maggior parte delle aziende partecipa
a manifestazioni fieristiche, nazionali e internazionali; ma molte non hanno una strategia chiara, e non riescono a valutare i risultati ottenuti. In questo volume, vengono spiegati i
motivi per cui le manifestazioni fieristiche devono far parte del marketing mix di un'azienda. Fornisce quindi consigli sulla selezione delle manifestazioni a cui partecipare; su come
definire gli obiettivi, progettare lo stand, fare pubblicità, organizzare lo stand; sugli eventi collaterali e sulle attività di follow up e di valutazione; sulla partecipazione a
manifestazioni all'estero e sulle manifestazioni itineranti. Numerose liste di controllo completano l'opera. Una pianificazione e una gestione efficaci sono vitali per il successo
della partecipazione a questi eventi. Il libro offre utili consigli e mostra come ottenere i migliori ritorni per i vostri investimenti.
Dudley James W. Franco Angeli
Milano, 1999
248 pagine - Lire 42.000
Merchandising, packaging e promozione
Le nuove dimensioni della concorrenza verticali. Nel volume si
vogliono sottolineare gli effetti della modernizzazione del sistema distributivo sulle politiche di marketing dei produttori. La letteratura di marketing più diffusa, infatti,
sottovalutando le implicazioni derivanti dall'aumento del potere contrattuale della distribuzione, ipotizza che le imprese commerciali assolvano la semplice funzione logistica e
svolgano limitate funzioni di marketing. Al contrario, la rapida e radicale modificazione dei rapporti industria-distribuzione costringe, anche nel nostro paese, a una sostanziale
rivisitazione dell'approccio tradizionale. Da ciò l'idea di analizzare in un unico volume di merchandising, packaging e promozione: le nuove variabili su cui si articolerà la
competizione verticale tra produttori e distributori nel settore dei beni di largo consumo.
Sabbadin Edoardo Franco Angeli
Milano, 1992
160 pagine - Lire 26.000
La promozione delle vendite: strategie e tecniche
Una guida completa sulle nuove strategie
e tecniche di promozione per il nuovo millennio, compreso il direct marketing, il merchandising, le sponsorizzazioni, la partecipazione a mostre e fiere, le esposizioni itineranti, le
relazioni pubbliche, i rapporti con la stampa: tutte le forme di promozione che un'azienda anche media e piccola può adottare per sviluppare le proprie vendite e migliorare la propria
immagine, esclusa la pubblicità above the line. I primi sette capitoli trattano della programmazione, organizzazione e controllo di una campagna promozionale. I successivi nove
approfondiscono in modo specifico le singole tecniche oggi impiegabili, evidenziando le evoluzioni avvenute, le possibilità offerte dalle nuove tecnologie, le tendenze in atto, gli
indirizzi adottati dalle aziende più avanzate. Wilmshurst John Franco Angeli Milano, 1994 480 pagine - Lire 75.000
Promuovere la fedeltà
Strumenti, tecniche, concetti Le raccolte punti hanno raggiunto in Italia livelli di complessità e di
sofisticazione che non hanno pari al mondo.
In questo tipo di promozione, la fedeltà si configura come un comportamento ripetuto per il periodo sufficiente a conseguire il premio,
ma svolge anche una funzione educativa del consumatore il quale, mentre ripete l'acquisto di un determinato prodotto, impara ad apprezzarlo e preferirlo. La progressiva diffusione
delle promozioni di fedeltà a numerosi settori industriali e di servizi pone nuovi problemi alle imprese. E a complicare le cose ci si mette lo scambio di prove d'acquisto tra
consumatori che impedisce la valutazione corretta dei risultati conseguiti.
Chiara Mauri
Egea Sda Bocconi, Milano, 1997
199 pagine - Lire 28.000
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